直营化收效显著 茅台营收净利双位数增长

编辑:易酒号-虹2020-08-02 08:00:00

本文来自 中国白酒网

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2020年过半,在疫情影响下贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)依然交出了亮眼成绩单,半年报出彩的背后是贵州茅台金融属性的胜利。7月28日晚间,贵州茅台发布2020年半年度报告显示,公司营业收入实现439.53亿元,同比增长11.31%;归属于上市公司股东的净利润为226.02亿元,同比增长13.29%。经营活动产生的现金流量净额为126.21亿元,同比去年的240.87亿元下滑47.60%。

针对上半年业绩表现,贵州茅台方面称,由于报告期内客户存款和同业存放款项净增加额减少,导致经营现金流量净额出现下滑。而得益于销售渠道调整及产品结构变化,公司主要指标保持“两位数”增长,为完成全年目标奠定基础。

值得关注的是,贵州茅台在报告期内完成基酒产量4.81万吨,其中茅台酒基酒产量3.67万吨、系列酒基酒产量1.14万吨。在上半年超400亿元的总营收中,茅台酒实现销售收入为392.61亿元,占据总营收约89.32%;系列酒销售收入为46.50亿元,占比仍保持在10%左右。可见,尽管茅台有意调整产品矩阵,系列酒的销售收入仍然占比较少。按照地区划分,茅台在国内销售收入为428.10亿元,在国外销售收入为11.01亿元。

在白酒营销专家蔡学飞看来,受疫情影响,上半年酒类消费场景被暂停,但贵州茅台依然保持高速增长。显然贵州茅台已经同时具备消费品、奢侈品以及投资品三大属性,从而进一步凸显贵州茅台的金融属性,也从侧面印证中国酒类消费的刚需性。同时,贵州茅台上半年业绩的增长,也表明了茅台直营化的成功。

根据财报显示,贵州茅台直销渠道销售收入为51.53亿元,去年同期销售收入为16.02亿元,同比增长超过2倍。同时,批发渠道销售收入为387.59亿元,占据总营收约88.18%。对此,蔡学飞表示,从整个渠道结构层面来看,尽管直销渠道销售收入占比仍在10%左右,但直销渠道本身基数小,增长速度却十分快。通过不断扩大直营范围,贵州茅台也将构建一套自有直营价格体系。

随着直营化的持续推进,贵州茅台也加速优化经销商体系。为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,贵州茅台持续对部分酱香系列酒经销商进行调整。根据财报显示,报告期内公司增加酱香系列酒经销商1家,减少酱香系列酒经销商293家。截至报告期末,茅台在国内经销商数量为2051家,国外经销商数量为105家。

针对半年报表现以及全年预期目标,记者向贵州茅台相关负责人发去采访提纲,对方表示知悉,但截至记者发稿前,相关负责人暂未做出回应。

公开资料显示,在贵州茅台今年1月召开的2020年工作会暨“基础建设年”启动大会上,茅台集团党委副书记、总经理李静仁透露,集团预计在2020年全年完成营业收入1100亿元,同比增长10%;实现净利润505亿元,同比增长10%;完成酒类产量15万吨、酒类销量14.2万吨、完成项目投资106.2亿元。

“贵州茅台想要完成全年业绩目标相对轻松”,蔡学飞直言,一方面茅台酒需求性长期存在,且下半年即将进入白酒消费旺季;另一方面,贵州茅台的消费品、奢侈品以及投资品的三大属性将会在下半年集中爆发,因此贵州茅台持续高增长是必然结果。

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